Filipiny to niezwykle interesujący partner dla polskiego rynku i polskich firm. Rozległość rynku i szerokie spektrum otwierających się na nim możliwości budzi niemałe uznanie. Tomasz Augustyn rozmawia z Nicanorem S. Bautistą z Filipińskiego Centrum Handlu i Inwestycji.

Jakie cechy rynku filipińskiego czynią go atrakcyjnym dla polskich przedsiębiorstw i jakie atuty mogą tam wykorzystać polskie firmy?

Dysponujemy młodym i bogatym zespołem wykwalifikowanych i profesjonalnych pracowników. Nasza wykwalifikowana kadra, której mediana wieku wynosi 26 lat, jest obecnie jedną z najmłodszych na świecie. Łącznie około 52 miliony pracowników powiększa się każdego roku o średnio 700 tysięcy absolwentów kierunków medycznych i pokrewnych, IT, inżynierii, edukacji, administracji biznesowej i księgowości. Liczna kadra biegle włada językiem angielskim, jest dobrze wykształcona, wysoce zmotywowana, w większości wyznania rzymskokatolickiego i zagorzałych zwolenników demokratycznych wartości wolności słowa, wolności prasy i globalnego porządku opartego na zasadach.

Nasz kraj ma strategiczne położenie w samym sercu Azji, skąd można do nas dotrzeć z Korei, Japonii, Chin, Tajwanu i gospodarek ASEAN w ciągu 2–4 godzin lotu samolotem. Dzięki temu Filipiny są idealnym centrum marketingowym i produkcyjnym w 650-milionowym regionie ASEAN. Jesteśmy również 108-milionowym rynkiem, a wraz ze wzrostem dochodów Filipiny mają jeden z najszybciej rosnących wskaźników konsumpcji prywatnej na świecie. „Zbuduj, a przyjdą” to motto równie prawdziwe na Filipinach, jak w hollywoodzkiej „krainie snów”. Mamy największe centra handlowe na świecie. Wielu uważa nas za światową stolicę mediów społecznościowych – z jednym z najwyższych wskaźników posiadania kont w mediach społecznościowych na świecie, jednym z najbardziej aktywnych bezpośrednich uczestników mediów społecznościowych na świecie, co czyni nasze społeczeństwo jednym z najlepiej poinformowanych, a także jednym z najbardziej podatnych na wpływy, jeśli chodzi o najnowsze trendy w modzie, jedzeniu, podróżach i rozrywce. E-commerce kwitnie, a portfele elektroniczne cieszą się bezprecedensowym wzrostem. W tym roku Bank Światowy uznał Filipiny za kraj o wysokich średnich dochodach, co dodatkowo wzmacnia naszą rosnącą atrakcyjność jako rynku dla polskich produktów.

Filipiny to również jedna z najbardziej zintegrowanych gospodarek. Jesteśmy częścią 27-krajowego Regionalnego Partnerstwa Gospodarczego i Współpracy (RCEP), 10-krajowej Strefy Wolnego Handlu ASEAN, umowy o wolnym handlu ASEAN-Chiny, umowy o wolnym handlu ASEAN-Indie, umowy o wolnym handlu ASEAN-Australia-Nowa Zelandia, umowy o wolnym handlu EFTA i obecnie jesteśmy w ostatniej rundzie negocjacji z Brukselą w sprawie umowy o wolnym handlu Filipiny-UE. Mamy również dwustronne umowy o wolnym handlu z Japonią i Koreą. Umowy te zapewniają preferencyjne traktowanie produktów wytwarzanych na Filipinach, w tym przez polskie firmy. W zasadzie Filipiny mogłyby stać się opcją produkcyjną i zaopatrzeniową typu Chiny + 1, która mogłaby wesprzeć polskie strategie dywersyfikacji ryzyka. Filipiny stały się również ulubionym miejscem inwestycji dla wielu globalnych firm.

Filipiny nie są już tylko eksporterem pracowników, ale skupiają się na tworzeniu warunków dla prowadzenia efektywnego biznesu.

Filipiny stworzyły środowisko fiskalne i regulacyjne, które jest nie tylko przyjazne i wspierające, ale także takie, które pozwala firmom rozwijać się, przynosić zyski i przetrwać. Poza kilkoma sektorami, na Filipinach dopuszczamy stuprocentową własność przedsiębiorstw. Cudzoziemcy mogą teraz dzierżawić grunty na okres do 99 lat, w porównaniu z poprzednim limitem 75 lat. Dozwolone są teraz bezpośrednie inwestycje zagraniczne w projekty energii odnawialnej, w tym energię słoneczną, morską i lądową. W sektorze usług publicznych, w tym telekomunikacji, transportu publicznego i wytwarzania energii, dopuszczalne jest stuprocentowe posiadanie gruntów przez podmioty zagraniczne.

Pod koniec ubiegłego roku nasz rząd uchwalił ustawę o odbudowie przedsiębiorstw i zachętach podatkowych dla przedsiębiorstw w celu maksymalizacji możliwości ożywienia gospodarki, zwaną również ustawą CREATE MORE. Ustawa ta wzmacnia istniejący system podatkowy i ramy zachęt dla inwestycji krajowych i zagranicznych, w szczególności w sektorach strategicznych. Ustawa przewiduje wakacje podatkowe na okres od 4 do 10 lat. Po ich zakończeniu inwestorzy mogą zdecydować się na rozszerzoną ofertę odliczeń, która pozwala na uwzględnienie większej liczby pozycji wydatków, takich jak m.in.: koszty pracy, energii, marketingu, badań i rozwoju; Po wakacjach podatkowych inwestorzy mogą również zdecydować się na 5% ulgę podatkową SCIT (specjalny podatek dochodowy od osób prawnych) zamiast wszystkich podatków, opłat i należności lokalnych. Ponadto obowiązuje zerowa stawka VAT do 17 lat, a także zwolnienie z cła na cały import maszyn i urządzeń kapitałowych.

W jakich sektorach polskie firmy mają obecnie największe szanse na udaną ekspansję na Filipiny?

Ponad 60% naszego całkowitego eksportu na świat, czyli około 45 miliardów dolarów, stanowią półprzewodniki i produkty elektroniczne. Zajmujemy się produkcją ODM/OEM. Jesteśmy znaczącym graczem na rynku ATP (montaż, testowanie i pakowanie) komponentów półprzewodnikowych. Texas Instruments, Infineon, Phoenix Semiconductor z Samsung Group, ON Semiconductor współpracują z nami od dziesięcioleci i stworzyły prawdziwą bazę profesjonalistów ATP. Nasze firmy, zarówno zagraniczne, jak i krajowe, zajmują się projektowaniem, prototypowaniem, testowaniem i produkcją komponentów i modułów elektronicznych. Filipińska firma odegrała kluczową rolę w rozwoju lądownika księżycowego dla Apollo 11. Inna firma zaprojektowała, opracowała prototyp i wyprodukowała dla Marvel Technologies pierwsze wersje systemu BLIS (monitorowania martwego pola) na początku XXI wieku. Inna firma produkuje części podwozia dla wahadłowców kosmicznych. Nasz sektor elektroniczny zajmuje się produkcją elektroniki użytkowej, sprzętu IoT, sprzętu telekomunikacyjnego, części i podzespołów samochodowych, systemów HVAC, urządzeń peryferyjnych komputerowych, drukarek, czujników, monitorów i sprzętu medycznego.

Uznanie budzi również dynamiczny rozwój sektora usług zarządzania procesami biznesowymi.

Filipiny prowadzą centra kontaktowe i obsługi procesów biznesowych, w tym dla spółek zależnych z sektora BFSI (bankowość, usługi finansowe i ubezpieczenia), technologii i produkcji, oferujących usługi back-office, IT i finansowe. Korzystają z nich na przykład HSBC, Mercedes Benz, Deutsche Bank, Citibank, Anthem Group, Bayer, Merck. W sektorze informatyki i zarządzania informacją w ochronie zdrowia oferujemy wiodące rozwiązania offshorowe w zakresie opieki zdrowotnej, od kodowania medycznego po telemedycynę i badania w dziedzinie nauk przyrodniczych. Dynamiczny jest rozwój sektora IT i produkcji oprogramowania, Filipińczycy mają duże kompetencje w zakresie oprogramowania dla przedsiębiorstw, przetwarzania w chmurze i usług cyberbezpieczeństwa. Inna nasza specjalność to animacja i tworzenie gier – rozwijająca się branża kreatywna obsługuje globalne firmy z branży medialnej i rozrywkowej.

A co z bardziej tradycyjnymi dziedzinami gospodarki?

Dobry przykład to przetwórstwo owoców i owoców morza. Z ponad 7000 wysp Filipiny mają jedną z najdłuższych linii brzegowych na świecie, dlatego rybołówstwo i akwakultura są dla nas naturalnym źródłem pożywienia i jednym z najważniejszych sektorów gospodarki. Kraj jest głównym eksporterem tuńczyka w puszkach, sardynek w puszkach i butelkach, a także mrożonych i odkostnionych ryb mlecznych, krewetek, krabów i skorupiaków. Jesteśmy również głównym eksporterem przetworzonych owoców tropikalnych, takich jak mango, chipsy bananowe, koktajle owocowe, kawałki ananasa, sok ananasowy.

Bardzo atrakcyjne są możliwości inwestycji w lekki przemysł wytwórczy, obejmują kucie metali, przetwórstwo minerałów (niklu, miedzi, kobaltu, złota), produkcję drutu, produkcję odzieży, obuwia, przetwórstwo żywności, mleczarstwo i rolnictwo. Ponadto, ze względu na naszą populację (108 milionów) i strategiczne położenie na rynku ASEAN, istnieją możliwości rozwoju w zakresie produkcji farmaceutycznej, szczepionek i chemikaliów.

Filipiny są znaczącym graczem w światowym przemyśle stoczniowym, konsekwentnie plasując się w czołówce światowych producentów statków. Kraj ten ma silny rynek krajowy dla mniejszych jednostek pływających, a także jest kluczowym eksporterem większych statków komercyjnych. Branża szczyci się dużą liczbą stoczni, zatrudnia znaczną liczbę pracowników i wnosi znaczący wkład w lokalną gospodarkę.

Filipiny należą do największych na świecie producentów statków, często plasując się w pierwszej piątce lub szóstce światowych potęg pod względem tonażu brutto. Branża produkuje szeroką gamę statków, w tym masowce, kontenerowce, tankowce oraz jednostki specjalistyczne, takie jak szybkie promy. Filipiny zaspokajają zarówno popyt krajowy na mniejsze statki, jak i popyt na większe statki komercyjne na rynku międzynarodowym. Sieć ponad 100 stoczni, w tym głównych graczy w Cebu, Subic i Batangas, zajmuje się budową, naprawą i konserwacją statków. Branża ta zatrudnia znaczną liczbę Filipińczyków, szacowaną na około 50 000 osób. Dobrze prosperujący sektor napraw i konserwacji statków uzupełnia przemysł stoczniowy, oferując usługi zarówno klientom lokalnym, jak i międzynarodowym.

W jakim stopniu i w jaki sposób państwo jest w stanie obsłużyć potrzeby tej dynamicznie rozwijajacej się gospodarki?

Jeden z fundamentów to podnoszenie jakości infrastruktury. Rząd Filipin rozpoczął program rozwoju infrastruktury o wartości 8,8 biliona PHP (ok. 156 miliardów USD) pod nazwą „Build Better More” na lata 2023–2028, który obejmuje 198 flagowych projektów o dużym wpływie. Te flagowe projekty uzupełniają istniejące luki w zakresie łączności fizycznej, zasobów wodnych, rolnictwa, opieki zdrowotnej, łączności cyfrowej (telekomunikacji) i energetyki w naszym kraju. Z pewnością z zadowoleniem przyjęlibyśmy udział polskiego sektora biznesowego w tych projektach.

Z jakimi barierami najczęściej spotykają się europejskie firmy wchodzące na rynek filipiński i jak polskie firmy powinny przygotować się na kwestie regulacyjne, podatkowe, logistyczne i kulturowe?

Większość europejskich firm (w tym m.in. HSBC, Deutsche Bank, Bayer, Dyson, Continental, Lufthansa, Bosch, Mercedes Benz, Fresenius, SAP, Airbus, Unilever, ABB, Acciona, Nestlé, Shell, Roche, AXA, Novarties i Pfizer) prowadzi działalność na Filipinach od dziesięcioleci i płynnie zintegrowała swoją działalność w tym kraju. Kluczowe jest bezpośrednie zaangażowanie odpowiednich agencji rządowych, na czele z Departamentem Spraw Zagranicznych oraz Departamentem Handlu i Przemysłu, które odgrywają kluczową rolę w nawiązywaniu kontaktów z legalnymi interesariuszami branżowymi i potencjalnymi partnerami.

Czy Filipiny mogą być zatem punktem wejścia dla polskich firm na szerszy rynek ASEAN i jakie warunki musi spełnić firma, aby z powodzeniem rozwijać swoją działalność w tym regionie?

Tak, polskie firmy, podobnie jak wszystkie firmy z UE działające na Filipinach, mogą korzystać z preferencyjnego traktowania taryfowego przyznawanego wszystkim produktom spełniającym kryteria pochodzenia w ramach strefy wolnego handlu ASEAN, a także innych regionalnych umów o wolnym handlu (umowy ASEAN-Chiny, ASEAN-Indie, ASEAN-Australia/Nowa Zelandia, RCEP, EFTA oraz dwustronnych umów o wolnym handlu (umowa Filipiny-Korea i umowa o partnerstwie gospodarczym Filipiny-Japonia). Ponadto polskie firmy mogą skorzystać z wkrótce zawieranej umowy o wolnym handlu Filipiny-UE.

Jakie możliwości oferuje Polska filipińskim przedsiębiorstwom, które chcą mieć dostęp do rynku Unii Europejskiej, wykwalifikowaną kadrę, zaplecze produkcyjne i logistyczne oraz partnerów technologicznych?

Polscy dostawcy technologii mogliby pomóc wypełnić lukę na Filipinach w następujących sektorach: produkcja mleczarska i rolna, technologia szklarniowa, technologia pakowania, produkcja dronów, urządzeń i komponentów dla energetyki odnawialnej (OZE), materiały obronne, technologia budowy statków oraz przetwórstwo surowców mineralnych.

Jakiego rodzaju wsparcie instytucjonalne, informacja i partnerstwa lokalne są najbardziej potrzebne, aby zwiększyć liczbę polsko-filipińskich projektów handlowych i inwestycyjnych oraz przełożyć wzajemne interesy na konkretne umowy?

Możemy rozszerzyć współpracę międzybranżową, koncentrując się na komplementarnych możliwościach w obszarach produkcji elektroniki, ITBPM (zarządzania procesami biznesowymi wspomaganymi IT), gier i animacji, branży nieruchomości oraz produkcji lekkiej. W tym celu obie strony powinny wykorzystać istniejące platformy, na których firmy filipińskie i polskie mogłyby się spotkać i zbadać możliwe synergie. Przykładami mogą być targi na terenie Unii Europejskiej, w których firmy filipińskie i polskie uczestniczą już jako wystawcy: Electronica w Monachium, Gamescom w Kolonii itp.

Serdecznie dziękujemy za rozmowę.